Müssen Unternehmen wirklich zwischen Wachstum und Vorsicht entscheiden? Heute gibt jede zweite Führungskraft an, dass es einfacher ist, zu einer risikobehafteten Geschäftschance „Nein“ zu sagen, als ein abgesichertes „Ja“ zu ermöglichen. Eine Risikokultur, die das Wachstum vieler Unternehmen unbemerkt ausbremst. Unsere Open-Advantage-Roadmap, die die Erfahrungen besonders erfolgreicher Unternehmen bündelt, zeigt, wie Risikoteams zu echten Wachstumspartnern werden und wie Unternehmen Chancen nutzen können, ohne die Kontrolle zu verlieren.
Der „Nein-Reflex“: Eine weit verbreitete interne Wachstumsbremse
Ob neuer Markt, strategischer Kunde, wichtiger Lieferant oder Expansionsprojekt: Jede Wachstumschance geht mit einem gewissen Maß an Unsicherheit einher. Die Coface-Studie „Risk Management: From Risk Control to Growth Engine“ zeigt ein deutliches Bild: Die 1.250 befragten Führungskräfte aus 13 Ländern räumen ein, dass es häufig leichter ist, eine risikobehaftete Gelegenheit abzulehnen, als Wege zu finden, sie unter kontrollierten Bedingungen zu realisieren.
Wenn Risikoteams nicht ausdrücklich dazu ermutigt werden, lösungsorientiert zu arbeiten, konzentrieren sie sich oft darauf, Unsicherheiten möglichst vollständig auszuschließen. 59% der Unternehmen nehmen die Risiko- und Finanzfunktionen daher eher als Hindernis für Wachstumsinitiativen denn als Leistungstreiber wahr. 33% sehen sie als notwendig, aber frustrierend, während 20% sie als übermäßig vorsichtig und zu weit von der geschäftlichen Realität entfernt betrachten.
Die eigentliche Herausforderung besteht jedoch nicht darin, sämtliche Risiken zu eliminieren. Entscheidend ist vielmehr, die starre Alternative zwischen „Ja“ und „Nein“ durch eine praxisorientierte Frage zu ersetzen: Wie kann diese Chance sicher genutzt werden und unter welchen Bedingungen ist dies möglich?
Open Advantage: 5 Hebel für ein abgesichertes „Ja“
1 – Risikomanagement von Anfang an einbeziehen – nicht erst nach der Entscheidung
Die Risiko- und Finanzfunktionen schaffen den größten Mehrwert, wenn eine Geschäftsmöglichkeit noch entwickelt wird. Ihre Aufgabe besteht nicht darin, Projekte lediglich zu genehmigen oder abzulehnen, sondern sie aktiv mitzugestalten.
Werden sie erst spät eingebunden, beschränkt sich ihr Handlungsspielraum häufig darauf, ein Vorhaben zu akzeptieren, einzuschränken oder zurückzuweisen, obwohl die wesentlichen Eckpunkte bereits festgelegt sind. Der Idealfall ist daher, Risikomanagement bereits in der Konzeptionsphase einer neuen Geschäftschance einzubinden.
Das ideale Szenario ist, dass das Risikomanagement von Beginn an beteiligt wird – bereits in der Phase, in der die Geschäftschance entwickelt wird.
erklärt ein Finanzdirektor eines Chemieunternehmens in Deutschland.
2 – Eine Kultur des offenen Austauschs fördern
Ein weiteres Kennzeichen besonders erfolgreicher Unternehmen ist die Fähigkeit ihrer Teams, offen und ohne Vorbehalte zu diskutieren. Konstruktive Kritik blockiert Entscheidungen nicht zwangsläufig. Im Gegenteil: Sie hilft dabei, Annahmen zu überprüfen, Risiken realistisch einzuschätzen und die Voraussetzungen für den Erfolg klar zu definieren.
Damit die Risikofunktion zum Wachstumspartner wird, muss sie kritische Fragen stellen können, ohne als Bremser wahrgenommen zu werden. Sinnvoll ist deshalb die Einrichtung und formale Verankerung eines regelmäßigen Forums, etwa eines Ausschusses oder eines wöchentlichen Reviews, in dem das kritische Hinterfragen von Wachstumsentscheidungen nicht nur akzeptiert, sondern ausdrücklich erwartet wird.
3 – Risiken als wirtschaftliche Abwägung betrachten
Anstatt Risiko und Wachstum gegeneinander auszuspielen, sollten Unternehmen beide Aspekte gemeinsam bewerten:
- Welchen Wert kann die Geschäftschance schaffen?
- Welches Risikoniveau ist akzeptabel?
- Welche Kosten entstehen, wenn die Chance vorschnell abgelehnt wird?
Im operativen Alltag bedeutet dies, ein kategorisches Nein durch klar definierte Bedingungen zu ersetzen: Risikoschwellen, Kreditlimite, eindeutig festgelegte Sicherheiten sowie Zeitfenster für die Umsetzung der Geschäftschance. Mit anderen Worten: Für jedes mögliche „Nein“ sollte systematisch die Gegenfrage gestellt werden: Unter welchen Voraussetzungen wäre ein „Ja“ möglich?
4 – Szenarien analysieren und Schutzmechanismen festlegen
Keine Wachstumsentscheidung ist vollständig risikofrei. Unternehmen können jedoch ihre Risikoposition messen, unterschiedliche Szenarien simulieren und geeignete Schutzmaßnahmen definieren. So nutzen 60% der Unternehmen Szenariomodellierungen und Stresstests, bevor sie bedeutende Wachstumsentscheidungen treffen.
Darüber hinaus können je nach Situation verschiedene Schutzmechanismen eingesetzt werden:
- Diversifizierung von Kunden und Märkten
- Vertragliche Sicherheiten und Schutzklauseln
- Kreditversicherungen
- Netzwerke externer Experten
Diese Maßnahmen helfen dabei, Risiken kontrollierbar zu machen und Wachstumschancen sicherer zu nutzen.
5 – Entscheidungen dokumentieren, überwachen und regelmäßig überprüfen
Ein „Ja“ sollte niemals als endgültig betrachtet werden. Die Situation eines Geschäftspartners, sei es Kunde oder Lieferant, die eigene Risikoposition oder das wirtschaftliche Umfeld können sich innerhalb kurzer Zeit verändern. Deshalb müssen die Rahmenbedingungen einer Entscheidung kontinuierlich überwacht und regelmäßig neu bewertet werden.
Aus diesem Grund setzen 50% der befragten Unternehmen Frühwarnindikatoren ein, um aufkommende Risiken zu erkennen, bevor sie sich tatsächlich auswirken.
Wenn wir Risikoinformationen mit Wirtschaftsdaten und Prognosen kombinieren, schützen wir nicht nur das Unternehmen. Wir helfen ihm, intelligenter zu wachsen.
Risikodirektor eines Unternehmens aus den Bereichen Technologie, Information und Kommunikation in Australien.
So können die Risiko- und Finanzfunktionen zu echten Wachstumspartnern werden: nicht indem sie automatisch „Ja“ sagen, sondern indem sie Unternehmen dabei unterstützen zu entscheiden, wann, wie und unter welchen Bedingungen der nächste Schritt sinnvoll ist.
Eine moderne Risikomanagementkultur ermöglicht es Unternehmen, Chancen zu nutzen, Wachstum zu fördern und gleichzeitig die Kontrolle über ihre Risiken zu behalten.
Auch Sie können Ihre Chancen offenhalten: Kontaktieren Sie jetzt unsere Experten, um Ihre Geschäftsrisiken besser zu bewerten und Ihr Wachstum mit Zuversicht voranzutreiben.
