Erfahren Sie, wie Weber Group, ein landesweiter Vertriebspartner für Industrie-, Arbeitsschutz- und Reinigungsprodukte, trotz 30 Jahren Unsicherheit ihre Geschäftsmöglichkeiten offen hält, indem sie ihre geschäftlichen Risiken steuert und dank der Lösungen von Coface selbstbewusst Entscheidungen trifft.
“Ich bin Mike Gazzola, Chief Financial Officer der Weber Group.
Bei Weber Group ist Risikomanagement kein abstraktes Konzept. Es wirkt sich unmittelbar darauf aus, wie wir wachsen, unsere Kunden betreuen und ein über Generationen aufgebautes Unternehmen schützen können.
Weber Group ist ein mit Stolz vollständig kanadisches, privat geführtes Unternehmen mit mehr als 170 Jahren Familientradition und Service. Als landesweiter Vertriebspartner für Industrie-, Arbeitsschutz- und Reinigungsprodukte sind wir in ganz Kanada über ein großes Netz von Niederlassungen und Distributionszentren tätig. Wir bedienen Kunden jeder Größe und aus vielen unterschiedlichen Branchen.
Als Chief Financial Officer gehört es zu meinen zentralen Aufgaben, sicherzustellen, dass wir selbstbewusst wachsen und zugleich die finanzielle Stabilität des Unternehmens schützen können. Dieses Gleichgewicht wird noch wichtiger, wenn man, wie wir, mit einem schlanken Finanz- und Debitorenteam arbeitet. Bei Weber Group werden Debitorenmanagement und Buchhaltung von einem kleinen, sehr effizienten Team betreut: zwei Personen, unterstützt von mir und unserem Controller. Große interne Kredit- oder Risikomanagementabteilungen können wir uns schlicht nicht leisten.
Genau hier spielt Coface, unser Partner für Warenkreditversicherung, seit nahezu drei Jahrzehnten eine entscheidende Rolle für uns. Wir konzentrieren uns ausschließlich auf den kanadischen Markt und arbeiten mit einem äußerst vielfältigen Kundenstamm, sowohl hinsichtlich der Unternehmensgröße als auch der Branchenrisiken. Jeden Tag müssen wir entscheiden, wem wir Kredit gewähren, in welcher Höhe wir Kredit einräumen und welches Risiko wir bereit sind zu tragen. Das gilt besonders bei der Aufnahme neuer Kunden mit geringer oder gar keiner historisch belastbaren Bonitätshistorie.
In der heutigen Welt voller Unsicherheit gibt uns Coface die Sicherheit und Struktur, diese Entscheidungen fundiert zu treffen. Durch den Einsatz der Warenkreditversicherung von Coface können wir Risiken schnell bewerten, Kreditlimits klar festlegen und zügig handeln, wenn sich Chancen ergeben. Beim Onboarding neuer Kunden können beispielsweise Profile mit geringerem Risiko automatisch bis zu 20.000 US-Dollar genehmigten Umsatz erhalten. Das ist ein erheblicher Kreditrahmen für ein neues Unternehmen und etwas, womit wir uns ohne entsprechenden Schutz schlicht nicht wohlfühlen würden.
Dieser Ansatz macht uns beim Onboarding neuer Kunden äußerst effizient. Unsere Vertriebsteams können sich auf Wachstum konzentrieren, während unser Finanzteam Kontrolle und Sicherheit behält. Wenn ein Teil unserer Forderungen abgesichert ist, können wir schnell auf Kundennachfrage reagieren, häufiger „Ja“ sagen, mutig wachsen und trotzdem nachts ruhig schlafen, weil wir wissen, dass unser Risiko gesteuert ist. Denn natürlich gilt: Man braucht keine Versicherung, bis man sie braucht!“
Auch Sie können Ihre Welt offen halten:
Erfahren Sie, wie Coface seine Kunden unterstützt: Entdecken Sie alle unsere Kundenreferenzen und unsere Themenseite „Keeping your world open“.
Nutzen Sie die Lösungen von Coface, um Risiko in einen echten Wachstumstreiber zu verwandeln.
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