Als Akteur im Handel mit Eisenmetallen ist Vidalies in einem stark zyklischen Markt tätig, der von hohen Volumina, erheblichen finanziellen Risiken und starkem Druck auf Zahlungsziele geprägt ist. Das Unternehmen hat das Management kommerzieller Risiken zu einem zentralen Treiber seiner Entwicklung gemacht und arbeitet dabei seit mehr als 50 Jahren mit Coface zusammen. Diane Vidalies, Geschäftsführerin, erläutert, wie dieses Modell funktioniert und wie es dem Unternehmen ermöglicht, Chancen in Frankreich und international zu nutzen.
Abfall als strategischer Rohstoff
Vidalies wurde vor mehr als einem Jahrhundert gegründet und hat sich als wichtiger Akteur im Handel mit Eisenmetallen etabliert. Das Unternehmen mit Sitz in der Region Bordeaux ist in Frankreich und Europa tätig. Sein Geschäftsmodell ist einfach: Es sammelt recycelten Stahl, allgemein als Schrott bezeichnet, über ein Netzwerk von Lieferanten und verkauft ihn anschließend weiter, damit er recycelt und wiederverwendet werden kann.
Lange bevor die ökologische Transformation zu einer globalen Priorität wurde, basierte das Geschäftsmodell von Vidalies bereits auf den Grundsätzen der Kreislaufwirtschaft. Das Unternehmen setzt auf kurze Lieferketten für den Vertrieb seiner Eisenmetalle. Als EcoVadis-zertifiziertes Unternehmen leistet Vidalies einen wichtigen Beitrag zur Dekarbonisierung der Industrie. Es sammelt, recycelt und verteilt einen Sekundärrohstoff, der den CO2-Fußabdruck um 80 % reduziert. Was manche als Abfall betrachten, ist für Vidalies ein strategischer Rohstoff.
Ein Unternehmen mit über hundertjähriger Geschichte, Eisenmetalle für ganz Frankreich und Europa und ein ebenso komplexer wie volatiler Markt. Entdecken Sie in diesem Video, wie Vidalies angesichts kommerzieller Unsicherheiten seine Welt offen hält.
Ein zyklischer Markt unter permanentem Druck
Hinter diesen Warenströmen bleibt das finanzielle Gleichgewicht fragil. Unsicherheit ist allgegenwärtig und die Herausforderungen sind groß: hohe Volumina, erhebliche Außenstände, starker Druck auf Zahlungsziele sowie zahlreiche Geschäftspartner in Frankreich und international. In diesem Umfeld erschweren die Volatilität der Märkte und die unterschiedlichen Konjunkturzyklen der Branchen seiner Partner, Bauwesen, Automobilindustrie und Stahlproduktion, die Entscheidungsfindung.
Für Vidalies bedeuten die Insolvenz eines Kunden aus dem Bausektor oder ein Nachfragerückgang eines Kunden aus der Automobilindustrie unterschiedliche Zyklen und unterschiedliche Risiken, die bewertet werden müssen. Schon der Ausfall eines einzelnen Kunden oder Lieferanten kann die gesamte Lieferkette schwächen. Daher muss die Risikobewertung präzise und kontinuierlich aktualisiert werden. Jede Geschäftschance erfordert ein ausgewogenes Verhältnis zwischen schneller Entscheidungsfindung, kontrollierter Risikobereitschaft und ständiger Wachsamkeit. So können Frühwarnsignale bei Geschäftspartnern erkannt und Branchenentwicklungen verstanden werden.
Unser Markt für Sekundärrohstoffe ist von Natur aus stark zyklisch und volatil. Das Risiko von Störungen ist dauerhaft präsent. Für unsere Entscheidungen macht Information den Unterschied
— Diane VIDALIES, Geschäftsführerin von Vidalies
„Dank der Coface-Warnmeldungen erkennen wir Risiken frühzeitig und passen uns schnell an“
Um ein derart hohes Risikoexposure zu steuern und sich in diesem instabilen Umfeld sicher zu bewegen, setzt Vidalies auf einen strukturierten Rahmen und einen konsequenten Ansatz im Management kommerzieller Risiken. Darüber hinaus vertraut das Unternehmen auf Coface, seinen Partner für das Management kommerzieller Risiken seit mehr als 50 Jahren. Coface versichert das gesamte Geschäftsportfolio mit 48 Geschäftspartnern in Frankreich, Spanien, Italien, Deutschland, Belgien und Luxemburg. Die Herausforderung ist zweifach: Finanzströme absichern und gleichzeitig ein hohes Aktivitätsniveau aufrechterhalten.
Das Ergebnis kann sich sehen lassen: In den drei Jahrzehnten der Partnerschaft mit Coface gab es keinen einzigen Schadensfall. Gleichzeitig konnte das Risiko von Zahlungsausfällen reduziert, die Kontrolle des Working Capitals verbessert und die kommerziellen Verpflichtungen optimiert werden. Diese Leistung ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer konsequenten Risikopolitik und eines kontinuierlichen Austauschs mit den Underwriting-Teams. Das Ziel ist klar: schnell entscheiden und zugleich die richtigen Entscheidungen treffen.
Dank der Coface-Warnmeldungen erkennen wir Risiken frühzeitig und können unsere Entscheidungen schnell anpassen. Diese Partnerschaft ist zudem ein wichtiges Stabilitätssignal für unsere Lieferanten.
Dieser Ansatz im Management kommerzieller Risiken, der das Wachstum mancher Unternehmen verlangsamen kann, ist für Vidalies ein messbarer Leistungstreiber. Er spielt eine strukturierende Rolle in den Beziehungen zwischen Vidalies, seinen Lieferanten und seinen Kunden. Da Risiken identifiziert, verstanden, analysiert und gegengeprüft werden, verlieren sie den Charakter einer diffusen Bedrohung und werden zu belastbaren Informationen.
Genau diese verlässlichen und handlungsorientierten Informationen ermöglichen es Vidalies, Entscheidungen mit Zuversicht zu treffen, sei es bei der Fortführung bestehender Geschäftsbeziehungen, beim Aufbau neuer Partnerschaften oder beim konsequenten Rückzug aus Geschäftsverbindungen.
Der menschliche Faktor als entscheidender Hebel hinter jeder strategischen Entscheidung
Über die Erkenntnisse und Analysen hinaus, die ein detailliertes Verständnis des Marktes ermöglichen, sind es auch die zwischenmenschlichen Beziehungen, die dieses Modell erfolgreich machen. Was aus kommerzieller Sicht entscheidend sein kann, lässt sich nicht allein aus Daten ableiten.
Die Kombination aus Branchenexpertise und dem kontinuierlichen Dialog zwischen dem Unternehmen und den Risikoexperten von Coface ermöglicht es Vidalies, seine Entscheidungen eng an den Marktgegebenheiten auszurichten.
Wenn Coface eine Warnung zu einem Geschäftspartner ausspricht, reagiert Vidalies sofort. Dabei wird die Warnung nicht als regulatorische Vorgabe verstanden, sondern als verlässliches Frühwarnsignal, das auf einem tiefen Verständnis von Branchenzyklen basiert. Genau diese Fähigkeit, fundierte Entscheidungen gemeinsam zu entwickeln, verschafft Vidalies einen Wettbewerbsvorteil, während andere Marktteilnehmer möglicherweise zögern.
Die Unterstützung durch Expertinnen und Experten, die die Besonderheiten des Marktes verstehen, offen kommunizieren, selbst wenn Meinungsverschiedenheiten bestehen, und innerhalb von 24 Stunden reagieren, auch international, macht den entscheidenden Unterschied.
Unsere Beziehung, die bereits zwei Generationen überdauert hat, basiert auf Expertise, Vertrauen und menschlicher Nähe.
„Risiken sind ebenfalls eine Ressource: Richtig gemanagt werden sie zu Chancen“
In diesem Geschäft, in dem jede Entscheidung mit erheblichen Volumina verbunden ist, fungiert diese vertrauensvolle Partnerschaft als Kompass und verändert grundlegend, wie das Unternehmen seine strategischen Entscheidungen trifft.
Für Vidalies bedeutet Risikomanagement nicht, den Status quo defensiv zu schützen. Vielmehr unterstützt dieser Ansatz einen kontrollierten Wachstumskurs und gibt dem Unternehmen die Sicherheit, neue Märkte zu erschließen, große Volumina mit wichtigen Partnern abzusichern und seine finanzielle Position gegenüber Lieferanten weiter zu stärken.
In unserem Geschäft steht die Wiederverwertung von Rohstoffen und ihre Rückführung in den Wirtschaftskreislauf im Mittelpunkt. Risiken sind ebenfalls eine Ressource: Werden sie professionell gemanagt, werden sie zu Chancen, die genutzt werden können..
Genau das bedeutet es, unsere Welt offen zu halten!
— Diane VIDALIES, Geschäftsführerin von Vidalies
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